Créer sa marque de bijoux : 3 étapes en or 💍✨
Tu te demandes comment faire pour créer sa marque de bijoux ? Tu ne sais pas par quoi commencer : le branding ? Les fournisseurs ? Le business plan ?
Que ce soit pour créer une marque de bijoux bohèmes, de luxe ou en acier inoxydable, tu es au bon endroit ! La création de colliers, bagues, boucles d’oreille n’auront plus de secret pour toi.
En tant que Brand designer, je partagerai également avec toi mes meilleurs conseils pour développer ta stratégie de marque. Tu le verras : c’est une étape cruciale pour te différencier et vendre tes créations ! Prête à imaginer et concevoir ta propre marque de bijoux ? C’est parti !
// LES ÉTAPES ESSENTIELLES POUR CRÉER TA MARQUE DE BIJOUX
Pour créer sa marque de bijoux, l’étape incontournable sera de créer ta stratégie de marque. C’est ce qui te permettra d’avoir une base solide pour ensuite transférer visuellement l’essence de ta marque à travers ton logo, tes photos, ta palette de couleurs etc.
Pour ce faire, il te suffit dans un premier temps de travailler sur les valeurs de ta marque, de définir ta cible et d’analyser la concurrence.
Ce sont principalement ces trois points principaux qui te permettront de créer des fondations solides pour ta marque et de te démarquer de la concurrence.
Ensuite, nous parlerons également de la recherche de fournisseurs et de business plan.
Voyons chaque étape en détail !
P.S : Je te conseille d’avoir un carnet et un stylo à portée de main, car je vais te poser tes questions pour définir ta stratégie et avancer dans ton plan d’action !
// LA STRATÉGIE DE MARQUE
1) Une bonne connaissance de ton pourquoi et des bases de marques solides.
De nos jours, il existe énormément de tendances et styles de bijoux différents.
Penses donc dans un premier temps à mettre des mots sur le style que reflète ta marque de bijoux.
Voici quelques questions à se poser pour t’aider :
- Quelles émotions veux-tu transmettre à ta cible lorsqu’elle voit tes bijoux ?
- Tes bijoux sont-ils fins et discrets ou au contraire affirmés et marqués au style rock ?
- Qu’est ce qu’il t’a amené vers le style de bijoux que tu proposes ?
- Comment en es-tu arrivé là et surtout, pourquoi as-tu envie de proposer tel style de bijoux sur le marché ?
→ Pour résumer, quelle est ton histoire avec le bijou ?
2) La cible.
Bien comprendre et définir sa cible est essentiel pour avoir une marque de bijoux qui parle aux bonnes personnes. Maintenant que tu connais ton pourquoi en profondeur et le style de bijoux que tu souhaites proposer sur le marché, il est temps de s’interroger sur ta cible :
- Qui est-elle et quelles sont ses habitudes de consommation ?
- À quelles occasions achète t-elle des bijoux ?
- Pourquoi achète-elle des bijoux ?
- Comment elle se sent en portant le style de bijoux que tu souhaiterais proposer ?
La meilleure manière de trouver réponses à ses questions est de créer un questionnaire que tu lui partages directement pour bien comprendre ses envies, habitudes etc.
3) La concurrence
Ensuite pour créer une marque de bijou qui te ressemble pleinement et qui parle à ta cible je t’invite à choisir 2 à 3 concurrents directs et d'analyser les points communs de ses marques - ce qu’il te séduit et ce qu’il te plaît moins etc.
En listant les points communs de chaque marque, cela te permettra de comprendre les codes à conserver tout en allant à l’encontre de ce qu’il se fait déjà pour ainsi de sortir du commun et être reconnaissable parmi les autres marques déjà présentes sur le marché.
4) Le moodboard
Une fois ces trois étapes passées au peigne fin, je t’invite à chercher des images qui traduisent visuellement ces trois points.
Par exemple, si tu souhaites créer une marque de bijoux bohème tu te tourneras probablement vers des typographies rondes et enveloppantes pour insuffler cette idée de douceur et de liberté.
Choisis donc des images qui résument les trois points énoncés précédemment (pourquoi, cible et concurrence) - cela peut être, des typographies, des logos, des images d’ambiance etc. Assures-toi cependant que l’ensemble soit cohérent.
Arrive le moment du choix des couleurs que tu peux faire en fonction de ce que tu as vu dans la concurrence. Par exemple, si elles utilisent toutes de l’ocre en couleur phare, éloignes-toi de cette couleur et n’hésites pas à casser les codes tout en faisant attention de rester dans l’ambiance de ta marque.
(/!\ Les couleurs doivent être travaillées dans un ensemble et non une par une, attention aux articles sur la signification des couleurs.)
JE SOUHAITE TRAVAILLER SUR MA STRATÉGIE DE MARQUE// LE BUSINESS PLAN
Une fois que tu as pris le temps de bien définir ta stratégie de marque, tu peux t’appuyer dessus pour te construire un business plan solide.
Certes c’est une partie beaucoup moins flatteuse mais que tu ne dois surtout pas négliger - avoir une bonne stratégie, des objectifs S.M.A.R.T (spécifiques, mesurables, atteignables, raisonnables et temporairement définis) permettent de s’assurer d’aller dans la bonne direction.
Définir tes objectifs à courts, moyens et longs termes te permettra alors de vraiment te projeter et de visualiser ce vers quoi tu veux tendre. Plus ce que tu projettes est précis, plus il sera simple pour toi d’entamer les démarches pour les réaliser !
Avoir un dossier avec de vrais chiffres et des exemples précis permettra également de rassurer les banques ou autres fonds d'investissements si tu souhaites faire un emprunt pour le lancement de ton activité.
Ainsi, une fois tes objectifs bien définis, regroupe tous ces éléments dans un joli dossier bien présenté avec le manifeste de ton entreprise, le détail de chaque collection, ton plan de financement (si tu en as un) ainsi que toute ta stratégie marketing.
Plus tout ce travail en amont sera dense et précis, plus il sera facile et limpide d’aller d’étapes en étapes et de rendre concrète l’entreprise de tes rêves. Alors même si ce travail peut être long et fastidieux, prends le temps nécessaire pour bien le faire et tu te remercieras plus tard ;)
// LES FOURNISSEURS
Dès lors que le business plan est validé, rend cela encore un peu plus concret en trouvant tes fournisseurs !
Suivant le style de bijoux que tu souhaites faire, tu ne t'approvisionneras pas au même endroit. Par exemple, si tu souhaites faire des bijoux de manière artisanale tu privilégieras sûrement les matières brutes, naturelles et à proximité de chez toi.
Le choix des matières sera fait dans le plus grand des soins puisque ta cible sera sensible à la provenance et à la composition des matériaux (d’où l’importance une fois encore de bien connaître sa cible !)
Pour répertorier tes fournisseurs je te conseille de faire un tableau de suivi que ce soit sur Excel ou Notion peu importe, le tout est de les suivre et de les classer par avantages et inconvénients pour pouvoir faire ton choix posément avec toutes les ressources nécessaires.
// LE PLAN DE COMMUNICATION
Toujours en t’appuyant sur ta stratégie de marque, une fois que tu as validé toutes les étapes en amont, il est temps de définir ta stratégie marketing.
L'industrie du bijoux étant très compétitive, il est important de bien dépenser son temps et d’opter pour les bons canaux de communication.
Les réseaux sociaux ne sont plus une option de nos jours, mais attention à choisir ceux où ta cible est susceptible d’y être ! Là encore demandes-toi, sur quelles plateformes elle irait pour découvrir une marque de bijoux ? Ensuite une fois la plateforme définie, trouve-toi un rythme de publication suffisante et qui te convient.
À côté des réseaux sociaux je te conseille l’email marketing, qui est une valeur sûre. Bien rédigé, il peut vraiment provoquer le coup de cœur chez ton prospect et le faire passer à l’action. De nos jours nous sommes envahis d’emails alors accepter de recevoir l’infolettre d’une énième marque est gage de qualité !
Pour fidéliser davantage ta clientèle tu peux également proposer de temps en temps des opérations spéciales (ex: Saint Valentin) en n'ayant accès à ces offres qu’à travers ce canal. Tes clients se sentiront ainsi privilégiés.
Ensuite, en stratégie plus long terme, un bon SEO (référencement) peut faire toute la différence. Certes c’est un long processus mais cela peut véritablement accroître le trafic de ton site internet. Alors, mieux vaut commencer dès le début ! ;)
Bien entendu, tu peux également décider de ne pas mettre tous tes oeufs dans le même panier en ne misant pas seulement sur du contenu organique. Tu peux tout à fait définir un budget publicité (que tu auras préalablement défini dans ton business plan)
Google Ads, Facebook, Instagram, Google Shopping - tant de plateformes avec chacune leurs spécificités. Je te conseille de mettre des petits budgets pour commencer et tester les plateformes de ton choix.
// ALLER PLUS LOIN DANS LA CRÉATION DE TA STRATÉGIE DE MARQUE
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